Tre verità e una bugia. Una tecnica per mentire molto efficace

Tra le numerose tecniche per mentire che si possono utilizzare al momento di parlare in pubblico, in questo articolo voglio condividere con te quella che a mio parere risulta tra le più efficaci.

Con questo post non voglio invitarti a mentire, ma voglio fornirti solo delle spiegazioni su questo strumento di comunicazione. Poi starà a te decidere se utilizzarlo per attaccare o per difenderti.

Cosa troverai in questo articolo:

1. Esempio dell'efficacia della tecnica di manipolazione
2. Come strutturare un discorso con la tecnica per mentire che ti ho suggerito

1. Esempio dell'efficacia della tecnica di manipolazione

Inizierò spiegandovi cosa è stato a suggerirmi questa tecnica. Si è trattato di un video!

Qualche tempo fa stavo girando su internet quando vedo un video in cui un dottore, con in mano una siringa, che stava giocando con un bambino che di lì a poco sarebbe stato vaccinato. Il medico canticchiava appoggiando lo strumento sulle braccia, le gambe, la fronte, la pancia ed i piedi del piccolo.

Il neonato inizialmente era scettico. Osservava il dottore con sguardo cupo mentre questi continuava a solleticarlo con la siringa. Un po' alla volta il bambino ha preso confidenza ed ha accettato che quello a cui stava presenziando non era altro che un gioco tra lui ed il dottore.

C'è stato un momento in cui il bambino ha sorriso ed è stato il segnale che il dottore stava aspettando. Aveva conquistato la fiducia della piccola creatura che aveva interpretato tutto come un gioco. Questo segnale gli è servito per passare alla seconda fase del suo piano, ovvero il vaccino.

Canticchiando ha tolto il cappuccio della siringa e, sempre continuando a scherzare, ha fatto l'iniezione al neonato che non si è nemmeno accorto tanto era preso dal gioco.

La tecnica per mentire al momento di parlare in pubblico si basa su questo principio. Bisogna prima conquistare la fiducia di chi ci ascolta ed in un secondo momento far passare la menzogna.

2. Come strutturare un discorso con la tecnica per mentire che ti ho suggerito

Quella che andrò a condividere è una tecnica molto utile quando si vuole far credere alle persone che le cose siano in un modo quando nella realtà non è così.

Affinché questa tecnica sia efficace abbiamo bisogno di fare in modo che le persone si fidino di noi e per ottenere questo, nella fase iniziale del nostro intervento, dobbiamo trasmettere loro delle informazioni certe.

• Cosa succede se io condivido con te un'informazione che tu riscontri corrispondere alla verità? Inizi ad ascoltarmi e fidarti di me!
• Cosa succede se io lo faccio una seconda volta? Che il tuo livello di fiducia cresce!
• E se lo faccio una terza volta? Che tu pensi "ok, Riccardo è in linea con me, dice le cose come realmente stanno. Mi posso fidare!" ed a questo punto... abbassi la guardia!

Esatto, nel momento in cui ti fidi di me ed abbassi la guardia io sono pronto a colpire! Poiché quanto ho detto in precedenza corrisponde a verità tu darai per scontato che tutto il resto che andrò a condividere con te sia vero. Questo è il miglior momento per far passare delle informazioni che non sono reali al 100% ma che rientrano nella categoria delle mezze verità.

Come potrebbe essere la struttura di un discorso pensato per mentire.
Può essere costruita come ho accennato nella fase iniziale dell'articolo trucchi e segreti per parlare in pubblico, ovvero:

Introduzione – Anticipa (Dirò) il messaggio, stabilendo il tema ed i punti che lo supporteranno

1. Corpo – Consegna (Dico) il messaggio diviso in punti
   • Punto uno
   • Punto due
   • Punto tre
   • Punto quattro
2. Conclusione – Ripete (Ho detto) il messaggio riassumendo i tre punti del corpo e chiamando all'azione.

  
Nel corpo del discorso come puoi vedere ci sono quattro punti.
Nei primi tre offrirò un'informazione certa in modo da ottenere la tua fiducia. Una volta che avrai abbassato le difese potrei far passare una mezza verità ed a questo punto tu non opporresti alcuna resistenza!

Facciamo un esempio di come può essere utilizzata questa tecnica per mentire. Dai un'occhiata ai colori che trovi qui sotto.

Potrei affermare che:

1. Il primo colore è nero
2. Il secondo è bianco
3. Il terzo è verde
4. Il quarto è blu

Come puoi vedere la menzogna si trova nel punto quattro del mio discorso dove affermo che si tratta del colore "blu", quando invece il colore selezionato è "azzurro".

Immagino che tu creda che sia una tecnica facile da smascherare. Dopo averne parlato ed averla vista applicata a questo esempio dei colori si potrebbe pensare che sia una cosa piuttosto facile da individuare ma posso assicurarti che non è così.
Se io andassi a costruire un buon discorso, con tanto di fonti, dati, testimonianze ed esempi tu faticheresti a individuare la sfumatura di colore. La forza risiede nella preparazione e nell'abilità oratoria di chi sta parlando. 

Conclusioni

In questo articolo ti ho dimostrato:

1. Come l'essere umano sia facile da manipolare
2. Come far passare una menzogna nascondendola tra le verità

Conoscere questi meccanismi ti potrebbe essere di aiuto nei momenti in cui ti trovi ad ascoltare qualche oratore e personalmente ti consiglio di prestare particolare attenzione durante un comizio perché è nell'ambito della comunicazione politica in cui se ne potrebbe fare il miglior utilizzo. 

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