Riccardo Agostini - Public Speaking Coach
  • Home
  • Chi sono / Contatti
  • Come parlare in pubblico
    • Articoli più Letti
  • Corso di Public Speaking
    • Roma
    • Milano
    • Firenze
    • Napoli
    • Torino
    • Padova
    • Modena
    • Bologna
    • Perugia
  • Corso di public speaking individuale
  • Corso di Public Speaking online
  • Blog
BLOG PARLARE IN PUBBLICO

Come parlare in pubblico - Tecniche di comunicazione efficace #6

6/5/2015

 
Ti lascio l'ultimo video dove ti spiegherò come parlare in pubblico in modo efficace e coinvolgente. 

Se stai per parlare in pubblico per la prima volta è normale che ti possa dimenticare di preparare la conlusione del tuo discorso, ma in questo articolo ti mostrerò quanto questa sia importante e ti insegnerò più di un metodo che potrai utilizzare per prepararla.

Se stai pensando "ma io non so parlare in pubblico!" non ti preoccupare. Nelle prossime righe troverai esempi e tecniche di comunicazione efficace che ti aiuteranno moltissimo al momento di dare un discorso.

Iniziamo presentando la struttura di un discorso. Puoi vedere in rosso quale è il compito della conclusione.

Introduzione – Anticipa il messaggio, stabilendo il tema ed i punti che lo supporteranno.
Corpo – Consegna il messaggio diviso in punti:
  • Punto uno
  • Punto due
  • Punto tre
Conclusione – Ripete il messaggio riassumendo i tre punti del corpo e chiamando all’azione.
GLI OBBIETTIVI DELLA CONCLUSIONE
Proibito leggere gli appunti. Impara la conclusione a memoria. In questo momento dovrai essere in sintonia con la presentazione, travolgere il pubblico, convincerlo e chiamarlo all’azione. Se il tuo sguardo si poserà sugli appunti, non risulterai credibile e le tue parole non arriveranno al cuore.

La conclusione ha due obiettivi:
  1. Riepilogare i tre punti del corpo
  2. Chiamare all’azione

1. Riepilogare i tre punti del corpo.
Il vantaggio di leggere un libro è che possiamo tornare indietro di qualche pagina nel caso la spiegazione non risulti chiara. Ma se a trasmetterci le informazioni è un
oratore? Un buon public speaker sa che il pubblico potrebbe perdersi il suo messaggio e per questo struttura il discorso avvalendosi di ripetizioni volte a servire il proprio messaggio in differenti salse.
La conclusione rappresenta un’ottima occasione per impiegare la tecnica della ripetizione, riassumendo i tre o più punti del corpo analizzati e chiamando all’azione.

2. Chiamare all’azione.
Alcuni oratori sottovalutano l’importanza di questo momento e non preparano una conclusione indimenticabile.
Una chiamata all’azione debole sminuisce l’efficacia del discorso, mentre una chiamata all’azione memorabile trasmette credibilità ed entusiasmo.
La chiamata all’azione è particolarmente indicata per i discorsi persuasivi. In questa occasione dovrai investire il pubblico con una carica di emozioni.

Alcuni esempi di chiamate all’azione possono essere:
  • ... adotta un nuovo metodo di lavoro!
  • ... sponsorizza il nostro evento!
  • ... partecipa alla festa dei 40 anni del club!
  • ... fai una donazione per un progetto di ricerca!
  • ... votami!
  • ... corri una maratona!
  • ... mangia verdura!
  • ... usa il trasporto pubblico!

LINEE GUIDA PER LA CHIAMATA ALL’AZIONE
Crea una chiamata all’azione adatta al pubblico a cui ti stai rivolgendo. Non esiste una formula magica per ottenere questo risultato ma conosco delle tecniche che potrebbero esserti di aiuto.
  • Chiari e diretti
  • Rapidità
  • Eliminare gli ostacoli
  • Concentrarsi sui benefici
  • Personalizzare

Chiari e diretti
Non accennare, sussurrare o suggerire ma lancia un invito all’azione. Usa un linguaggio diretto ed elimina ogni dubbio.
Ad Esempio:
  • Invece di dire “Perché non pensate alla possibilità di iscrivervi”, potresti dire “iscrivetevi!”.
  • Invece di dire “Sarebbe bene che vi allenaste”, potresti dire “allenatevi!”

Non dare per scontato che il pubblico sappia cosa fare. Se il pubblico uscisse dalla sala dicendo“Fantastico, è geniale ciò che mi ha detto, ma io non ho ben chiaro cosa devo fare..”, significa che la tua chiamata all’azione non è stata efficace.

Rapidità
Se sei stato persuasivo ed il pubblico è emotivamente coinvolto, il miglior momento per passare all’azione è adesso.
Ad Esempio:
  • Vuoi che le persone ti lascino l’indirizzo email? Chiedilo adesso!
  • Vuoi che le persone si iscrivano alla tua pagina web? Chiedilo adesso!
  • Vuoi che le persone comprino il tuo corso? Chiedilo adesso!

Quando più tempo trascorrerà, quanto più difficile sarà che il pubblico compia l’azione da te richiesta. Per questo la chiamata all’azione ideale è quella compiuta dal pubblico prima di lasciare la sala. Se questo non fosse possibile è meglio che il pubblico lo faccia nelle ore o due giorni successivi, superata questa soglia la motivazione sarà scomparsa e le tue possibilità di successo scenderanno a zero.

Eliminare gli ostacoli
Per aiutare il pubblico ad agire rapidamente, elimina ogni barriera che lo separi dall’obiettivo.
Ad esempio:
  • Vuoi che il pubblico si iscriva al tuo corso? Fornisci penne e fogli!
  • Credi che voglia ricevere utleriori informazioni? Metti a disposizione libri, video o indirizzi web!
  • Vuoi che paghi l’iscrizione al seminario? Accetta qualsiasi forma di pagamento!

Le “barriere” fanno percepire al pubblico che l’obiettivo da raggiungere sia distante, per questo è importante abbatterle.

Concentrarsi sui benefici
Fai una chiamata all’azione che descriva quali saranno i benefici che l’azione apporterà alle vite delle persone. Offri una prospettiva credibile e coinvolgente.
Ad esempio:
  • “Rendi il tuo paese un posto migliore dove tu e i tuoi figli possiate vivere serenamente”
  • “Collaborando come volontario potrai migliorare le tue abilità e vivere una indimenticabile esperienza”

Personalizzare
Il pubblico non è una massa informe ma un’insieme di individui. Per questo, quando prepari una chiamata all’azione, ricordati di creare un messaggio pensando ai bisogni di ogni persona presente in sala.
Ad Esempio:
Ipotizziamo che hai convocato una riunione con il personale della tua azienda per comunicare che inizierete ad adottare una nuova strategia lavorativa. Per assicurarti che ogni figura professionale si senta identificata con la tua proposta, dovrai personalizzare la chiamata all’azione per ogni profilo professionale.
  • Per le persone che controllano il budget, la chiamata all’azione sarà ottenere i fondi.
  • Per il Manager, la chiamata all’azione sarà invitare il proprio staff a prendere maggiore iniziativa sul lavoro.
  • Per altri membri della società, la chiamata all’azione sarà partecipare ai training di formazione.
L’analisi del pubblico è fondamentale poiché, se sai con chi stai parlando e da cosa viene motivato, potrai personalizzare la chiamata all’azione.

COME CONCLUDERE UN DISCORSO
Evita di concludere un discorso con “Grazie”. Crea un finale con climax ascendente, un finale che conquisti il pubblico, un finale che lo faccia pendere dalle tue labbra e concludi con saluto che rafforzi il messaggio.

Alcuni modelli di conclusione:
1. Chiusura a reggilibro
  a. Due metà di una storia
  b. Domanda e risposta
  c. Ripetere le citazioni
  d. Citazioni contrastanti
  e. Concetti contrastanti
  f. Oggetto
  g. Slide
2. Chiusura con eco
3. Chiusura con titolo
4. Chiusura con canzone
5. Chiusura con richiamo
6. Chiusura da film
7. Chiusura con citazione
8. Chiusura con firma
9. Chiusura con domanda
10. Chiusura con regalo

Vi ho lasciato alcune tecniche per creare la vostra conclusione ma, se foste interessati ad avere maggiori informazioni ed esempi pratici, nel mio corso per parlare in pubblico troverete tutte le informazioni. 

Comments are closed.

    Iscriviti alla Newsletter

    Titolo

    • iscritti: 329
    • Rispettiamo la tua privacy
    • Email Marketingby GetResponse

    Articoli più letti

     - Parlare in pubblico ansia
    - Tecniche per parlare in pubblico
    - Come iniziare un discorso
    - Come scrivere un discorso
    - Come vincere un dibattito
    - Public Speaking regole
    - Parlare in pubblico bocca secca
    - Esercizi per parlare in pubblico
    - Discorso candidato consigliere comunale
    - Come non balbettare in pubblico

    - I 6 migliori corsi di public speaking

    Categorie

    All
    Corsi Public Speaking
    Corso Di Dialettica
    Dibattito
    Discorso Di Benvenuto
    Discorso Di Presentazione
    Libri Public Speaking
    Linguaggio Del Corpo
    Paura Parlare In Pubblico
    Presentazione Tesi Laurea
    Presentazioni PowerPoint
    Public Speaking Politica
    Tecniche Public Speaking

    Prodotti

    Foto
    Corsi di
    Public Speaking
    Corsi di formazione in public speaking rivolti ad aziende, scuole e privati ​
    Corso di Public Speaking
    Foto
    Corso privato di Public Speaking
    Percorsi di formazione individuale (one-to-one) in public speaking in tutta Italia 
    Corso individuale
    parlare in pubblico, video corso online di public speaking
    Foto
    copertina libro insegnare a dibattere
    ebook parlare in pubblico, manuale avanzato di public speaking
    Immagine
    Ebook Parlare in Pubblico pdf
    parlare in pubblico, ebook - come preparea la discussione della tesi di laurea

    RSS Feed

Riccardo Agostini
​Public Speaking Coach
Perugia/Roma/Barcellona
E-mail. info@agostiniriccardo.com
​Tel. +39 06 92948464
Rimani aggiornato/a sulle attività e pubblicazioni di public speaking.
Clicca ed entra nel mio canale Telegram
Entra nel Canale Telegram
privacy policy
  • Home
  • Chi sono / Contatti
  • Come parlare in pubblico
    • Articoli più Letti
  • Corso di Public Speaking
    • Roma
    • Milano
    • Firenze
    • Napoli
    • Torino
    • Padova
    • Modena
    • Bologna
    • Perugia
  • Corso di public speaking individuale
  • Corso di Public Speaking online
  • Blog