Come parlare a braccio facendo bella figura

In questo post vorrei spiegarvi come parlare a braccio non significhi sempre trasmettere un messaggio confuso e poco efficace, l'importante è avvalervi di uno schema comunicativo che vi andrò a suggerire in questo articolo.

Durante i miei corsi di public speaking non mancano occasioni in cui i clienti mi dicono di trovare assolutamente efficaci le tecniche che sto consigliando. Che come me pensano che preparare un discorso, scriverlo, presentarlo di fronte ad una telecamera, rivederlo, correggerlo e tornarlo a provare sia di certo la migliore formula per renderlo efficace. Il problema che non hanno tempo per seguire questo processo!

Questa esigenza mi ha portato a trovare una formula che permettesse di presentare un discorso a braccio che risultasse chiaro per il pubblico.

Nel post di oggi voglio parlare di:

1. Il problema che si verifica quando fate un discorso a bracco
2. Come parlare a braccio in modo efficace

Come parlare a braccio in ogni situazione

1. Il problema che si verifica quando fate un discorso a braccio

In genere il problema che si crea quando fate un discorso a braccio è che seguite l'impulso ed il flusso di idee che scorre nella vostra mente. È probabile che per voi questi collegamenti tra un argomento e l'altro risultino chiari ma vi siete ma domandati cosa ne pensa il pubblico?

Ciò che faccio nei miei corsi è invitare le persone a presentare un argomento parlando a braccio. Mentre l'oratore è impegnato a parlare io mi metto alle sue spalle e con una telecamera registro le espressioni del pubblico. Quando ha finito gli domando che sensazione ha avuto. La prima risposta che ottengo è "credo di aver detto tutto", ma dire tutto non ci garantisce che il messaggio abbia fatto centro. A questo punto domando al pubblico cosa si ricorda di quanto l'oratore ha detto. Per chi ha parlato è sorprendente scoprire che ci sono parti del discorso, da lui considerate importanti, che sono passate inosservate al pubblico. Per finire mostro il video con le espressioni della sala in modo che l'oratore si renda conto che, sebbene le persone lo stessero guardando, il loro viso non trasmetteva alcuna emozione.

Questa prova è necessaria affinché le persone accettino l'idea che la loro percezione non è in linea con la realtà, e che parlare a braccio è più difficile che presentare un discorso preparato.

2. Come parlare a braccio in modo efficace

Come parlare a braccio in modo da coinvolgere, interessare e rimanere impressi nella mente del pubblico? 

Parlare a braccio significa:

• semplificare un discorso
• centrare il messaggio 
• generare emozioni

Come semplificare un discorso
Prima di improvvisare il vostro intervento prendete un foglio e disegnate uno schema. Non dovete scrivere l'intero discorso, vi bastano solo poche frasi. Usate una frase per l'introduzione, una frase per ciascun punto del corpo ed una frase per il finale.

Vi faccio un esempio.
Ipotizziamo che siete stati invitati a parlare di frutta e verdura.
Nell'introduzione del discorso potreste segnarvi la frase che rappresenti il tema principale che andrete ad affrontare "i benefici di frutta e verdura".
Nel corpo del discorso potreste segnarvi tre frasi che saranno i temi che andrete a presentare nel dettaglio "1. frutta e verdura mantengono giovani" "2. frutta e verdura prevengono i tumori" e "frutta e verdura fanno bene alla salute".
Nel finale del discorso potreste segnarvi la frase che rappresenti l'obiettivo del vostro intervento, la chiamata all'azione "iscrivetevi alla mia pagina web www.fruttaeverdura.com"

Con questo foglio sotto mano sarà più semplice procedere nella presentazione perché avrete una traccia da seguire e non vi perderete nei vostri collegamenti mentali che renderebbero incomprensibile il messaggio per il pubblico.

Come centrare il messaggio
Adesso che avete il foglio con la traccia del discorso, dovete assicurarvi che il pubblico riesca a memorizzare i punti principali del vostro intervento (che in precedenza abbiamo indicato essere "1. frutta e verdura mantengono giovani" "2. frutta e verdura prevengono i tumori" e "frutta e verdura fanno bene alla salute").
Come possiamo fare per centrare il messaggio? Anticiperemo i punti nell'introduzione e li ripeteremo nel finale (oltre ad averli spiegati nel dettaglio nel corpo del discorso).

Vi faccio un esempio di come potremmo strutturare il discorso:
INTRODUZIONE
Quali sono i benefici di frutta e verdura?
Buongiorno a tutti, il mio nome è Riccardo è sono il proprietario della pagina web www.fruttaeverdura.com. Sono stato invitato a questa donferenza per spiegarvi come frutta e verdura mantengano giovani, frutta e verdura prevengano i tumori e frutta e verdura facciano bene alla salute.

CORPO
1. Iniziamo a parlare del primo punto ovvero frutta e verdura mantengono giovani. [affrontate il punto spiegando il motivo della vostra affermazione]
2. Il secondo punto è che frutta e verdura prevengono i tumori [affrontate il punto spiegando il motivo della vostra affermazione]
3. Il terzo punto è che frutta e verdura fanno bene alla salute [affrontate il punto spiegando il motivo della vostra affermazione]

FINALE
Abbiamo visto come frutta e verdura mantengano giovani, frutta e verdura prevengano i tumori e frutta e verdura facciano bene alla salute. 
Se volete migliorare il vostro stile di vita vi invito ad iscrivervi gratuitamente alla mia pagina web www.fruttaeverdura.com per ricevere ulteriori informazioni sui benefici che apportano frutta e verdura e scoprire le nostre promozioni.

Come generare emozioni
Adesso che avete chiara la struttura del vostro intervento non vi resterà che generare emozioni nel pubblico. Perché le emozioni sono così importanti? Perché è attraverso un'emozione che riusciamo ad assorbire un'idea. Se vi chiedessi di ricordare un momento della vostra vita è probabile che vi tornerà in mente una situazione associata ad un'emozione.
Generare emozioni è piuttosto semplice, tutto ciò che dovete fare sarà dipingere una scena nella mente dello spettatore. Per fare questo potreste raccontare delle storie relative ai punti principali del discorso (che in precedenza abbiamo indicato essere "1. frutta e verdura mantengono giovani" "2. frutta e verdura prevengono i tumori" e "frutta e verdura fanno bene alla salute").

Conclusioni su come parlare a braccio

Adesso sapete come parlare a braccio garantendo una comunicazione efficace. Vi basterà:

• semplificare un discorso
• centrare il messaggio 
• generare emozioni

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